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[判断题]

谈判双方的利益往往是明确而具体的。（)

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第1题

谈判双方彼此利益存在冲突需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益。（)

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第2题

谈判双方彼此利益存在冲突需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。（)

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第3题

谈判中的基本问题不是双方在利益上的冲突,而是双方在立场上的冲。（)

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第4题

谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。（)

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第5题

当公司利益与用户利益发生冲突，用户不接受处理预案时，我们不需要进入谈判流程，通过谈判沟通寻找双方平衡点，达成新的解决方案。（)

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第6题

正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开，筹码不断调整，障碍不断消除，最后达成一致的过程。（)

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第7题

分配型谈判是指双方存在根本的对立和冲突。一方获得越多，另一方失去的就越多。也就是说，该情景下的利益总量必须分配给谈判双方。单这种谈判形式常常会导致零和博弈的结果。（)

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第8题

价值是所有商务谈判的核心内容;这是因为价值的表现形式一价格最直接地反映了谈判双方的利益。（)

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第9题

口头谈判适用于交易条件比较规范、明确，交易内容比较简单.交易双方彼此已经有所了解的场分。（)

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第10题

期限、地点和方式往往是合同中最容易引起纠纷的地方，因此，当事人在签订合同时，应当对此有非常具体、明确的规定。（)

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