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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要（）。

A.重点突出销量，铺货率

B.突出增量考核

C.全品项销售

D.专销

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第1题

关于终端销售的观点正确的是（）

A.通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。

B.二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。

C.零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量

D.直控零店，铺货率由厂家自己做

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第2题

下面哪些是不损伤兴趣的奖赏？（）

A.外部奖励突出

B.只要做了事就有奖励

C.能力表现突出给予奖励

D.上课上得好给予奖励

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第3题

当产品进入成长期时，产品策略要突出一个( )。

A.“改”字

B.“快”字

C.“全”字

D.“优”字

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第4题

下面哪个不是区域总经销制的缺点（）。

A.企业容易受到经销商的要挟

B.压价倾销，市场价格混乱

C.不利于提高铺货率

D.经常失去一系列的销售机会

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第5题

关于销售竞赛理解不正确的是（）

A.销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助

B.销售竞赛可以防止大户俱乐部

C.跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整

D.以上都包括

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第6题

区域市场销量提升的关键指标包括（）。

A.价格顺序

B.铺货率

C.产品生动化

D.以上都是

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第7题

区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）

A.厂家与经销商存在利益矛盾

B.厂家对经销商过于宽容

C.经销商唯利是图

D.厂家渠道过于混乱

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第8题

厂家帮助经销商提高销售和经营能力的方法，主要包括（）

A.培训、考核业绩、提供指导

B.提供指导和咨询、考核业绩

C.提供咨询、进行能力测评

D.培训、提供指导和咨询

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第9题

区域市场销量常见问题有：（）。

A.冲货

B.经销商不开拓市场

C.企业拿了订单，经销商不送货

D.以上都是

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