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[多选题]
谈判人员态度对谈判活动的影响包括（)。
A.影响谈判者的认识水平
B.影响谈判者的判断能力
C.影响谈判者的行为表现
D.影响谈判者的形象
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A.使谈判者获得有利于己方结果的能力
B.谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
C.能够导致有利的谈判结果的能力
D.谈判者拥有的、但却是其他谈判对手所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
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C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
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