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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

在_______________中,销售人员通常应用专业知识技能为各种复杂的问题订制一套解决方案。他们因为具备的丰富专业知识,能起到顾问的作用。

A.背稿式销售/录音式销售

B. 需求满足式销售

C. 咨询式销售

D. 战略合作式销售

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第1题
在____________中,买卖双方共享一些专业知识与资源,共同创造订制的解决方案。如在买方的发展前景较好,规划明确,承诺也可信的情况下,供应方还可能提供赊销、买方信贷等优惠条件。 ()

A.背稿式销售/录音式销售

B. 需求满足式销售

C. 咨询式销售

D. 战略合作式销售

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第2题
在引导顾客购买时,销售人员只是背诵既定的销售说辞,毫不偏离基调的销售方式被称为 __________________。

A.背稿式销售/录音式销售

B. 需求满足式销售

C. 咨询式销售

D. 战略合作式销售

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第3题
适用于维护、维修和运营类工业品(MRO)的销售,以及很多顾客需求基本相似的,简单消费品的电话推销。 ()

A.录音式销售战略合作式销售

B. 需求满足式销售

C. 背稿式销售

D. 咨询式销售

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第4题
接待的目标是与客户建立融洽的关系与初步的信任,导引客户进入()流程。

A.顾问式服务销售

B.体验式服务销售

C.动感式服务销售

D.温馨式服务销售

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第5题
“由消费者来拉动销售”称之为:()。

A.基层销售

B.推式销售

C.拉式推销

D.边缘销售

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第6题
下列关于顾问式销售定义及精髓的描述,正确的是()。

A.在满足客户需求的基础上实现自身销售业绩的突破

B.理解客户的运行现状与业务要求

C.发现和引导客户问题及需求

D.为客户增值,成为客户的合作伙伴

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第7题
顾问式销售与普通销售的主要区别()。

A.顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解

B.顾问式销售员更能减少客户的抱怨

C.顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法

D.顾问式销售员有很好的感染力

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第8题
顾问式销售的目的在于和客户达到双赢的境界。()
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第9题
顾问式销售经过的的阶段分别是()。

A.联系阶段

B.需求观察阶段

C.产品提供阶段

D.成交结束阶段

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