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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

适用于维护、维修和运营类工业品(MRO)的销售，以及很多顾客需求基本相似的，简单消费品的电话推销。 ()

A.录音式销售战略合作式销售

B. 需求满足式销售

C. 背稿式销售

D. 咨询式销售

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第1题

在引导顾客购买时，销售人员只是背诵既定的销售说辞，毫不偏离基调的销售方式被称为 __________________。

A.背稿式销售/录音式销售

B. 需求满足式销售

C. 咨询式销售

D. 战略合作式销售

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第2题

在_______________中，销售人员通常应用专业知识技能为各种复杂的问题订制一套解决方案。他们因为具备的丰富专业知识，能起到顾问的作用。

A.背稿式销售/录音式销售

B. 需求满足式销售

C. 咨询式销售

D. 战略合作式销售

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第3题

在____________中，买卖双方共享一些专业知识与资源，共同创造订制的解决方案。如在买方的发展前景较好，规划明确，承诺也可信的情况下，供应方还可能提供赊销、买方信贷等优惠条件。 ()

A.背稿式销售/录音式销售

B. 需求满足式销售

C. 咨询式销售

D. 战略合作式销售

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第4题

“由消费者来拉动销售”称之为：（）。

A.基层销售

B.推式销售

C.拉式推销

D.边缘销售

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第5题

接待的目标是与客户建立融洽的关系与初步的信任，导引客户进入（)流程。

A.顾问式服务销售

B.体验式服务销售

C.动感式服务销售

D.温馨式服务销售

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第6题

推式策略下常用的推销方式包括（)。

A.示范推销法

B.走访销售法

C.网点销售法

D.服务推销法

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第7题

甲公司20lO年12月31日应收账款的部分明细资料见表8-2。表8-2 应收账款的明细资料（部分) 顾客

甲公司20lO年12月31日应收账款的部分明细资料见表8-2。

表8-2 应收账款的明细资料(部分)

顾客名称摘要销售发票号账龄金额(元)A整机销售00213225个月1250000B整机销售00214183个月180000C部件、加工00201991年320000D部件销售00091222年零3个月85000E零件销售00211766个月580000F整机销售00101272年100000G整机销售00210089个月1480000