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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（)

A.协议文字含义模棱两可

B.与对方交流谈判中所用策略

C.讥讽对方无能

D.如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇

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第1题

()是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。

A.折中策略

B.声东击西策略

C.红白脸策略

D.边缘策略

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第2题

谈判出现僵局时，正确的的策略是()。

A.进行人身攻击

B.单方面率先做出让步

C.使用高压手段使对方屈服

D.改变谈判地点或人员

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第3题

谈判提问中，不强行追问和预先对问题有所准备表示含义？()

A.尊重对方

B.不强人所难

C.为对方着想

D.心中有数

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第4题

在谈判进行到中间时，()对把握谈判基调是没有帮助的。

A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

B、及时调整自己的谈判策略

C、警觉地捕捉对方的反应

D、运用合理的态度回复对方的问题

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第5题

要搜集谈判对方的个人情况和单位现状，尤其是与谈判直接相关的信息，它通常包括（)

A.对方是否将你作为惟一的谈判对手

B. 谈判对方对己方的信任程度

C. 谈判对方的让步权利

D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

F. 谈判对方的声誉及信用度

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第6题

下面属于正式谈判阶段环节的是()

A.组织好谈判班子

B.制定谈判计划

C.妥协协议、评估和总结

D.了解自己和对方的情况

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第7题

下面属于正式谈判阶段环节的是()。

A.制定谈判计划

B.妥协协议、评估和总结

C.了解自己和对方的情况

D.组织好谈判班子

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第8题

下列中属于间接处理潜在谈判僵局的方法是().

A、反问劝导法

B、场外沟通

C、站在对方立场上说服对方

D、先重复对方的意见，然后再削弱对方

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第9题

在谈判进行到中间时，()对把握谈判基调是没有帮助的。

A.警觉地捕捉对方的反应

B.及时调整自己的谈判策略

C.运用合理的态度回复对方的问题

D.由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

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