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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

由于每一个销售区域都有制定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问.这是()方法带来的好处

由于每一个销售区域都有制定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问.这是（)方法带来的好处

A.客户访问管理

B.划分销售区域

C.人力资源管理

D.客户关系管理

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第1题

销售区域管理的主要内容包括，确定区域销售定额、客户分析、客户销售额、制定客户目标、制定客户销售策略、制定销售活动计划。（)

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第2题

地理销售架构（)。

A.基于销售人员的居住地点来组织管理销售队伍

B.以销售人员团队形式组织销售队伍，每一团队代表一个区域

C.基于客户来划分销售区域

D.基于产品销售来划分销售区域

E.基于物理的地理区域来划分销售区域

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第3题

营销员搜集的客户信息中，竞争对手情况主要包括（)。

A.客户对竞争对手产品的满意度

B.竞争对手营销员与客户的关系

C.竞争对手优劣势

D.竞争对手营销员的名字及销售的特点

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第4题

以生产、销售多种石化产品为主业的东昌公司对本企业的经营活动和人员，按照北方区域和南方区域进行划分。公司总部负责计划、协调和安排资源，区域分部负责所在区域的所有经营活动、产品销售和客户维护。下列各项中,属于东昌公司组织结构优点的有()。

A.能实现更好更快的地区决策

B.可以削减差旅和交通费用

C.易于处理跨区域的大客户的事务

D.可以避免管理成本的重复

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第5题

销售组织的职责主要包括：（）、信息沟通、推销产品、客户关系管理、销售风险管理等等

A.寻找客户

B.开发客户

C.客户维护

D.客户反馈

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第6题

下列关于邮政营销员职责表述错误的有（)。

A.了解市场动态，收集、整理客户和竞争对手信息，属于邮政营销员的信息搜集职责

B.向客户推介邮政业务，挖掘客户需求，属于邮政营销员的客户维护职责

C.定期走访大客户或举行联谊活动，属于邮政营销员的客户开发职责

D.进行客户信息动态维护和分析，属于邮政营销员的客户资源管理职责

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第7题

地区销售经理，一般负责管理某一地区3~10名销售人员；区域销售经理，一般负责3~5个区域的销售管理；大区域销售经理，一般负责3~5个地区的销售管理。

A．错误

B．正确

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第8题

企业CRM系统通常包括四个方面的功能（）

A.市场管理

B.销售管理

C.客户服务

D.技术支持

E.人力资源管理

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第9题

论述销售区域设计的流程、销售区域管理的方法及对于企业的意义。

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