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第7题
向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱导客户购买保险产品，不包括下列哪种行为（
向客户推荐的保险产品应符合客户的需求，不强迫或诱导客户购买保险产品，不包括下列哪种行为()。
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A.当客户拟购买的保险产品不适合客户需要时，保险代理从业人员应主动提示并给予适当的建议
B.在开发客户的时候，保险代理从业人员应该以客户的实际情况及需求为导向，推荐适当的产品
C.向客户推荐手续费高的代理销售产品可以实现高收益及高额佣金
D.由于保险产品的复杂性和技术性，有些客户会因为不够了解而选择不符合自身情况的产品，这个时候，保险代理从业人员应从维护客户利益出发，主动提醒客户并给予适当的建议，以更好地体现保险的价值
第8题
向客户推介产品的关键技巧是（）
A.强劲推介产品的所有卖点，所有功能完整的推介给客户
B.为突出我们产品的每个优点，每个优点都应该跟竞争对手对比
C.利用提问技巧挖掘客户的需求，根据需求将利益点推介给客户
D.利用价格优势，强调我们比竞争对手便宜（）
