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[单选题]
先报价有利也有弊,在下列情况中,不适合运用先报价策略的是()。
A.谈判实力强于对方
B.己方是谈判发起人
C.谈判实力明显弱于对方
D.对方是外行
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A.谈判实力强于对方
B.己方是谈判发起人
C.谈判实力明显弱于对方
D.对方是外行
A.如果预期有矛盾和冲突,先报价
B.就习惯来讲,谈判发起者先报价
C.若对方是较为老练的谈判者,或对对方情况不太熟悉,力争让对方先报价。反之则反
D.无论什么情况,都要先报价
A.预期谈判会各不相让,则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价
C.一般而言,发起谈判的人应先报价
D.按照惯例,应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家,则己方应先报价
A.发起谈判者与应邀者之间,一般应由发起者先报价
B.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓
C.如自身实力弱于对方,可考虑先报价,以观察对方并适当调整己方的实际期望目标
D.投标者与招标者之间,一般应由投标者先报价
A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心