A.谈判准备阶段
B.谈判开局阶段
C.谈判磋商
D.谈判终结
A.在谈判开局阶段,以文学语言、交际语言为谈判语言的主体,旨在创造一个良好的谈判氛围
B.在谈判进入磋商阶段后,谈判基础语言应为文学、军事语言
C.在谈判进入磋商阶段后,在阐述观点时,又可用商业与法律语言,以求制造有利的谈判气氛
D.在谈判终结阶段,谈判的中心议题是签订协议,因此,适宜运用外交语言表明己方立场和态度,并辅之以商业、法律语言确定交易条件
A.谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B.在工商谈判的决策准备阶段,要从总体上确定谈判目标
C.在模拟谈判中,假设的内容可以分为三类:第一,对外界客观存在事物的假设;第二,对对方的假设;第三,对己方的假设
D.模拟谈判的形式主要有二种:“沙龙式”和“戏剧式”