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第1题
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）
A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法
第3题
某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。
A.总销售成本比较法
B.销售量评估法
C.单位商品销售成本比较法
D.成本效率分析法
第4题
在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。
A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法
第5题
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。
A.销售量评估法
B.加权评分法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法
