题目内容
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[主观题]
商务谈判中的情况千变万化,随时都有偶然情况出现,为了适应这种现象,在制定谈判方案时,可以不列
出细则议程,一切都靠随机应变。()
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A.谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。
B.谈判议程的商定,实质上也是谈判的目标,因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性,但会决定谈判的最终成果。
C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要,谈判议程安排的本身就是一种谈判策略,必须高度重视这项工作。
D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定,谈判议程包括通则议程和细则议程。
A.硬拼到底
B.按照场合和情况的不同,有针对性地选择处理方式
C.坚持预定的谈判方法
D.为了尽快结束谈判,不断妥协
A.负强化
B.自然消退
C.惩罚
D.正强化