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[主观题]

销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物,激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。

A.错误

B.正确

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第1题
销售竞赛是指利用奖金或其他报酬来激励推销人员完成管理层所确定的目标的一种激励方法()
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第2题
管理层激励计划属于()。

A.集体激励计划

B.个人激励计划

C.奖金激励计划

D.公司激励计划

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第3题
解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题,需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理,对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。

A.错误

B.正确

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第4题
企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬,这种对于销售人员的
激励措施称之为【 】

A.销售定额

B.奖金制度

C.佣金制度

D.激励制度

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第5题
在实施激励措施时,特别是在销售管理中对销售人员进行激励时,首先要清楚销售人员的期望。

A.错误

B.正确

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第6题
激励是指那些导致有利实现组织目标的自觉行动的发起、发展、坚持的心理过程,所以()

A.激励都表现为“我要做”而不是“要我做”

B.激励都表现为“要我做”而不是“我要做”

C.激励是一种组织现象,而不是一种个人现象

D.从激励行为本身来看,激励行为总是主动的

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第7题
对企业资源进行计划、组织、领导、控制以有效地实现组织目标的过程称为()。

A.管理

B.组织

C.战略计划

D.激励

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第8题
对不同销售人员制定不同的销售提成在在经济学可认为是一种()。

A.信息甄别

B.合约激励

C.效率激励

D.利益协调

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第9题
计件工作计划属于()。

A.集体激励计划

B.个人激励计划

C.奖金激励计划

D.公司激励计划

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