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[判断题]

面对强硬型谈判风格的对手，应该针锋相对（）

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第1题

面对强硬型谈判风格的对手，应该针锋相对。（)

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第2题

与权力型的对手谈判时，下列哪些做法是可取的？（)

A.以柔克刚

B.全面让步

C.坚持强硬立场

D.提出苛刻条件

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第3题

利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是:针锋相对和因势利导。（)

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第4题

喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等，描述的是丁克里奇的哪种职业生涯决策风格（）

A.冲动型

B.直觉型

C.挑战型

D.延迟型

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第5题

对于属于“不合作型”风格的谈判人员，我们的做法有哪些？（)

A.求同存异

B.利益共沾

C.软硬兼施

D.针锋相对

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第6题

喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等，描述的是丁克里奇的哪种职业生涯决策风格()。

喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等，描述的是丁克里奇的哪种职业生涯决策风格（)。

A、冲动型

B、直觉型

C、挑战型

D、延迟型

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第7题

面对态度强硬的对手，不必长时间与之针锋相对，这样会比较有损己方精力，不妨在坚持原则的条件下做一些顺水推舟的工作，等到对方锐气减退时，己方再发动反攻，力争反败为胜。（)

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第8题

硬式谈判法，就是谈判者往往在遇到谈判利益冲突不容易调和时，特别是谈判对手在态度非常强硬时，视对方为对手，盲目地坚持自己的谈判立场，绝不向对方做出让步，直至取得谈判的胜利。（）

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第9题

当面对竞争对手低价恶意竞争时，应该（)。

A.放弃该项目

B.开展竞合谈判

C.告状

D.比对手更低价去恶意竞争

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第10题

对手的谈判性格中，超脱细节，总是规划总体蓝图和制定战略的人是（）。

A.贪权者

B.说服者

C.忠实的执行者

D.强硬者

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第11题

在网上交易磋商中，好的谈判者( )。

A.固守立场，寸步不让

B.通过在双赢中追求自身价值的最大化

C.重感情，轻利益

D.与谈判对手针锋相对，实现自身利益

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