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[主观题]
有一天,在从公司回家的路上,小尹忽然注意到有一家公司似乎以前没有去过,就赶紧推门进去。进去一看,大厅里的人还真多,而且各自都在埋头忙着自己手里的活儿。往来进出的人也不少,电话声、轻轻的说话声……小尹马上产生一种感觉:这家公司生意不错!他环顾一下四周,发现有位年轻的女士正起身送走她的一位客户,看上去脸上流露出满意的神情。小尹紧抢几步上前微笑着对她说:“您好!”“噢,您好!”“看得出您很忙,能打搅您一下吗?”“没关系,请问先生您是……”“我是保险公司的营销员。”说着,小尹向她送上名片。“哦,保险公司的呀?我们这里每天都会有保险公司的人来推销保险,你们保险公司好像也来过一位。”“我想请问您,如果您想买保险,首先会选择的是什么险种呢?”“可能会考虑养老保险和医疗保险。”小尹想,看来这位女士情绪不错,可能是因为刚才那笔生意的缘故吧。何不趁此机会再多了解一些她们公司的情况呢?“你们公司是新成立的吗?”“我们公司总部在北京,这里是我们的分公司,才刚刚开张一周。”“那就祝贺你们了,看得出你们的业务很忙对吗?”“是的,今天一天就成交了三笔生意。”那位女士兴奋地说。这家公司有钱,不过还不知道她们已经买过什么保险,小尹心里想着,就继续和她谈下去:“那你们这里的职工关系还在北京总公司吗?”“是啊!但是分公司马上就要与我们每一个人签订合同,我们的医疗、福利等费用都是分公司独立核算的……”“那么请问目前你们这里大约有多少人?”“大约30~40人吧。”“年龄大的员工多吗?”“不太多。”“那你们公司保险方面的事情由谁负责呢?”“老总啊。”“那你们老总尊姓?是男士还是女士啊?”“老总姓王,是位男士。”“那你们王总也是从北京调过来的吧?”“哦,他是刚从部队里调过来的。”“王总每天都什么时候有时间呢?”“哦,他呀,因为分公司新成立不久,两位副总还没有到位,王总现在是一个人,他每天都忙得不可开交。不过,早上他来得很早,我们9点上班,他8点就到公司了。”问题:请你评价小尹此次陌生拜访的策略和收获,你是否可以做得比他更好?
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