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[判断题]

在面访客户中，我们不必了解客户有什么需求，就可以切入搜狗产品，告知他们搜狗的无线优势。（)

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第1题

猫头鹰型客户不主动表达看法，但我们可以准备充分，用数据和案例说话，使用专家意见向他介绍搜狗产品。（)

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第2题

搜狗公司三大主流产品分别是：搜狗搜索，搜狗地图及搜狗输入法（)

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第3题

我们要在前期与客户沟通的时候确认好客户的需求痛点，然后制定好方案进行产品切入。（)

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第4题

在需求分析的过程中，我们应该更多的挖掘客户的隐性需求，这样才能了解客户的真正购买原因，从而进行有针对性的产品介绍。（)

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第5题

如果有的客户的产品，本身定位有问题的话，我们帮他们做出大手笔的专业广告，就可以扭转乾坤。（)

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第6题

与客户沟通好了要在搜狗上推广，那可以直接在拜访工具上提交订单。（)

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第7题

如果向客户提问，客户可能会告诉我们他们想什么，不一定会说出我们想要知道的，因此要掌握好提问的技巧，会帮助我们进一步了解客户的需要（）

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第8题

在了解客户需求中，一般应集中了解客户的显性需求。（)

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第9题

客户的显性需求往往会当面告知我们,但我们要更注意挖掘客户的隐性需求。（)

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第10题

当客户提出竞品对比时，通常情况下客户提出的竞品优势的点，就是客户关注的点，或者说是客户需求的点，通过竞品对比我们同样可以了解和确认客户的需求。（)

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第11题

在挖掘客户需求的过程中，关注客户“痛苦方面的问题”就是要了解客户到底想要什么。（)

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