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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

和谨慎型对手谈判时，要（)。

A.做好准备

B.采用纵向他那判罚

C.知己知彼

D.要有信心

E.要提供证据

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第1题

谈判中选择让步策略应考虑的因素有（）。

A.谈判对手的职位

B.谈判对手的经验

C.让步后对方可能的反应

D.准备采取的谈判方针和策略

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第2题

对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（)

对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。()

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第3题

在谈判开局之初，谈判对手瞻前顾后、优柔寡断，显然是位果断型谈判对手。（)

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第4题

价值型谈判方法强调（)。

A.A.谈判对手为敌人

B.B.谈判对手为朋友

C.C.满足利益而不是坚持立场

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第5题

在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（)？

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

D.猜测对手的目标，分析对手的弱点

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第6题

谈判对手的谈判作风一般可分为（)。

A.关系型

B.合作型

C.软弱型

D.友好型

E.强有力型

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第7题

谈判过程中说服的障碍有（）。

A.谈判环境的障碍

B.将对方视为要击败的对手

C.缺乏充分而有效的说服准备

D.背后利益集团的

E.沟通障碍

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第8题

价值型谈判方法强调（）

A.谈判对手为敌人

B.谈判对手为朋友

C.声东南西策略

D.满足利益而不是坚持立场

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第9题

采用货比三家策略时应注意（)。

A.选的对象要势均力敌

B. 时间安排要便于分组穿插谈判

C. 对比的内容要科学

D. 平等对待参加竞争的各对手

E. 慎守承诺

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第10题

选择、采取何种让步方式取决于( )。

A.谈判对手的经验

B.准备采取的谈判方针

C.准备采取的谈判策略

D.让步后期望对方给予我方何种反应

E.我方的谈判目标

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第11题

承包商在合同谈判的前的准备工作包括（)等。

A.组建谈判团队

B.了解谈判对手

C.确定谈判内容

D.准备提交的文件

E.谈判的心理准备

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