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[主观题]

面谈作为整个推销工作的重心，其目的是激发顾客的（），形成顾客的购买行为。

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第1题

人员推销的基本工作步骤为()

A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈

B.顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈

C..顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈

D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈

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第2题

促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。

A.购买兴趣

B. 购买欲望

C. 购买行为

D. 购买愿望

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第3题

形成推销人员的推销心态的两个基本目标是：______。

A.对销售的关注

B. 对顾客购买的关注

C. 对顾客的关心

D. 对推销人员的关心

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第4题

推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的推销策略是()。

A.针对性策略

B.试探性策略

C.诱导性策略

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第5题

企业应把工作的重点放在广告和推销方面努力向现实顾客和潜在顾客展示本企业产品促其购买这是市场营销的()观念。

A.生产

B.产品

C.推销

D.营销

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第6题

作为零售业的销售人员，必须掌握必要的顾客心理知识和专业推销技巧，从而针对不同购买心理的顾客采用不同的推销技巧。（)

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第7题

“磁石点”的作用在于依靠在整个卖场中创造视觉焦点,引导顾客有序地逛完整个卖场,达到增加顾客购买率的目的（）

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第8题

人员推销的目的具有双重性，其直接目的是推销商品，但除此以外，推销人员还希望( )。

A.宣传企业的品牌

B.借此与顾客建立长期合作关系

C.通过该顾客获得更多的新客户

D.了解客户对产品的反馈意见

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第9题

需要推销人员结合具体情况发现既能从推销的商品中获益，又有能力购买这种商品的个人或组织，我们称之为( )。

A.常顾客

B.准顾客

C.成熟顾客

D.潜在顾客

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