对谈判对方的权限调查描述错误的是()
A.不了解谈判对手的权力范围,将没有足够决策权的人作为谈判对象,不仅浪费时间,甚至可能会错过更好的交易机会。
B.要弄清对方谈判人员的权限有多大,对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。
C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径,审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料,如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。
D.有时,谈判人员的权限也是一种谈判策略,先由谈判权限低的人出面进行谈判,关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。