题目内容
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[单选题]
对谈判对手资信情况的审查包括()。
A.产品在专利转让方面的资料
B.产品的市场占有率
C.货币的汇兑率
D.对方谈判人员的权限
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A.产品在专利转让方面的资料
B.产品的市场占有率
C.货币的汇兑率
D.对方谈判人员的权限
A.[‘aa’,‘bb’,‘dd’]
B.[‘aa’,‘cc’,‘dd’]
C.[‘cc’,‘bb’,‘dd’]
D.[‘aa’,‘bb’,‘cc’,‘dd’]
A.有关国家或地区的外汇管制改策
B.有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况
C.有关各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势
D.关于进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的规定
E.有关产品在专利转让方面的资料
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格,评估对手的实力
D.猜测对手的目标,分析对手的弱点
A.不了解谈判对手的权力范围,将没有足够决策权的人作为谈判对象,不仅浪费时间,甚至可能会错过更好的交易机会。
B.要弄清对方谈判人员的权限有多大,对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。
C.在谈判之前应当通过直接或间接的途径,审查对方的权限。最简单的方法就是要求对方主动提供所必须具备的证件和材料,如自然人方面的证件、法人资格方面的证件、资信方面的证件等。
D.有时,谈判人员的权限也是一种谈判策略,先由谈判权限低的人出面进行谈判,关键时刻由拥有最终决策权的人来做决定。