题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
谈判的特征有()
A.实现和满足利益需求的行为
B.一种协商分配有限资源的决策过程
C.谈判者的相互作用过程
D.一个动态而复杂的过程
E.有着明显的利己性行为
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A.实现和满足利益需求的行为
B.一种协商分配有限资源的决策过程
C.谈判者的相互作用过程
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A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
A．错误
B．正确
A．错误
B．正确
