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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

面试时首先询问具体信息，接着就同一问题询问为什么或如何，属于询问系列答案的提问方法。

A．错误

B．正确

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更多“面试时首先询问具体信息，接着就同一问题询问为什么或如何，属于…”相关的问题

第1题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第2题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“解决这个问题对你很重要吗？”是属于（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第3题

询问证人措施在实施时，提问的方法有（）

A.揭露式询问

B.探测式询问

C.渐进式询问

D.交叉式询问

E.突击式询问

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第4题

某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“对你现在的办公信息化现状是否满意？”是属于（）：

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第5题

以下属于成交语言信号的是（）

A.询问其他老客户的反映

B.询问产品某些功能及使用方法

C.询问具体的产品维护和保养方法断

D.询问公司在客户服务方面的一些具体细则

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第6题

在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）：

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第7题

进行电话面试时不正确的做法是()

A.保证手边有简历或网申作为参考

B.电话面试时可以主动询问入职后的薪资水平

C.语速、音量适中

D.询问HR贵姓，并在结束时感谢HR的来电

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第8题

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的（）询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第9题

你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受？这句话属于SPIN中的什么询问？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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