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题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

()是指在客人已经接受某种价格客房的基础上进一步推销附加服务。

A、高码讨价法

B、利益引诱法

C、从高到低报价法

D、三明治报价法

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第1题
高码讨价法是指先向客人推荐适合其身份的最高价格客房,然后从察言观色中逐渐降低价格。

A.错误

B.正确

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第2题
利益引诱报价法 名词解释

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第3题
“三明治”式报价法 名词解释

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第4题
“冲击式”报价法,适合推销饭店的()客房。

A.豪华

B.高档

C.中档

D.低档

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第5题
高码讨价法是客房销售中最常用、最有效的方法。()
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第6题
一位销售顾问对客户讲:“市场上现在装有这些配置的车型都要20万元左右,而我们的价格只有158 000元”。请问这是哪种报价方法?

A.比较法

B.价格分割法

C.优惠报价法

D.三明治报价法

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第7题
推销人员利用一定的言语技巧刺激已具备一事实上购买的客人,使客人在逆反心理作用下完成交易的推销技巧和方法是()。

A.把握成交法

B.利益引诱法

C.激将成交法

D.心理暗示法

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第8题
总台在销售客房报价的时候,应采用()报价

A.从低到高

B.从高到低

C.先报平均价

D.先报最低价

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第9题
下列( )是投标报价的技巧。

A.不平衡报价法

B.突然袭击法

C.亏本报价法

D.增加建议方案法

E.多方案报价法

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