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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

推销人员利用一定的言语技巧刺激已具备一事实上购买的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推销技巧和方法是()。

推销人员利用一定的言语技巧刺激已具备一事实上购买的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推销技巧和方法是（)。

A.把握成交法

B.利益引诱法

C.激将成交法

D.心理暗示法

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更多“推销人员利用一定的言语技巧刺激已具备一事实上购买的客人，使客…”相关的问题

第1题

激将成交法是为了刺激顾客的购买欲望而利用他们的( )。

A.求利心理

B.好胜的心理

C.突出地位的心理

D.交易习惯

E.自尊心理

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第2题

()是指在客人已经接受某种价格客房的基础上进一步推销附加服务。

A、高码讨价法

B、利益引诱法

C、从高到低报价法

D、三明治报价法

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第3题

掌握时机促成销售的技巧有（）

A.请求成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.从众成交法

E.优惠成交法

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第4题

推销员说：“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要原因是什么？”此推销人员采用的接近顾客的方法是()

A、问题接近法

B、利益接近法

C、介绍接近法

D、推销品接近法

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第5题

现代人的时间观念极强，因此，推销人员应尽可能地把（)结合起来使用。

A.直接提示洽谈推销法与利益接近推销法

B.间接提示洽谈推销法与利益接近推销法

C.直接提示洽谈推销法与直陈接近推销法

D.间接提示洽谈推销法与直陈接近推销法

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第6题

某地毯推销人员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”推销人员使用的接近顾客的方法是()

A、好奇接近法

B、问题接近法

C、介绍接近法

D、推销品接近法

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第7题

在促成交易的方法中，营销人员说“李先生，这款保险产品特别适合您这样的大学教授，你们学校好多人都已经买了”。营销人员的这种策略属于（)。

A.假设成交法

B.选择成交法

C.从众成交法

D.优惠成交法

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第8题

一位打印机推销员与顾客洽谈后，对顾客说，“您是要爱普生LQ－1600K还是LQ－1800呢？”这是()。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、总结利益成交法

E、SRO成交法

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第9题

作为零售业的销售人员，必须掌握必要的顾客心理知识和专业推销技巧，从而针对不同购买心理的顾客采用不同的推销技巧。（)

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