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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

高码讨价法是指先向客人推荐适合其身份的最高价格客房，然后从察言观色中逐渐降低价格。

A．错误

B．正确

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第1题

()是指在客人已经接受某种价格客房的基础上进一步推销附加服务。

A、高码讨价法

B、利益引诱法

C、从高到低报价法

D、三明治报价法

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第2题

高码讨价法是客房销售中最常用、最有效的方法。（)

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第3题

“冲击式”报价适合价格较高的客房，以低价打动客人。（)

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第4题

关于撇脂定价法和渗透定价法，下列说法正确的是()。

A.撇脂法是指新产品以较低的价格投入市场，从而迅速占领市场

B.渗透法是指在新产品刚刚投入市场时制定较高的价格，然后逐步降低价格

C.撇脂法适合需求弹性小、生命周期短的产品

D.渗透法适合价格弹性小、生命周期长的产品

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第5题

先介绍客房所提供的服务设施和服务项目及特点，最后报出房价，突出客房物有所值，以减弱价格对客人的影响，这报价方式叫做（)。

A.“鱼尾式”报价

B.“冲击式”报价

C.“夹心式”报价

D.从低到高报价

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第6题

前台员工应该如何对“价格敏感”客人的销售客房？

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第7题

商务谈判中，讨价次数的多少，应根据心中保留价格与对方的价格而定()

商务谈判中，讨价次数的多少，应根据心中保留价格与对方的价格而定（）

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第8题

从量上讲，还价起点的确定有哪三个参照因素？（)

A.与谈判对方目标价格的差距

B.与自己目标价格的差距

C.报价中的含水量

D.商讨价中的含水量

E.准备讨价的次数

F.准备还价的次数

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第9题

对公务客人一般可推荐（）客房。

A.小型客房

B.大床间

C.公务客房

D.经济客房

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