题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
以下哪些做法能帮助我们有条理地向客户介绍产品()。
A.确认客户需求
B.根据客户需求推荐卖点(FAB)
C.借助拜访工具展示产品
D.确认客户是否认同
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A.确认客户需求
B.根据客户需求推荐卖点(FAB)
C.借助拜访工具展示产品
D.确认客户是否认同
A.我们正在提供给客户哪些产品和服务?
B.我们将向客户传递什么样的价值?
C.我们正在帮助客户解决哪些难题或者满足哪些需求?
D.我们如何帮助客户解决问题?
A.强劲推介产品的所有卖点,所有功能完整的推介给客户
B.为突出我们产品的每个优点,每个优点都应该跟竞争对手对比
C.利用提问技巧挖掘客户的需求,根据需求将利益点推介给客户
D.利用价格优势,强调我们比竞争对手便宜()
A.深入了解客户业务,研究潜在需求
B.看客户是否有数据备份需求
C.对于小微企业,介绍实用的SaaS产品
D.什么都不做,直接放弃