题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
霍夫兰认为人的态度的改变主要取决于（）。
A.情感的需要
B.交往的需要
C.说服者的条件
D.信息本身的说服力
E.问题的排列技巧
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A.情感的需要
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C.说服者的条件
D.信息本身的说服力
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A.伯尼斯
B.巴纳姆
C.森特
D.霍夫兰
A.若对方本来就赞同说服者的意见，那么只讲正面的理由可以坚定其原有的态度。
B.若对方反对说服者的主张，那么只讲正面的理由可以改变其原有的态度。
C.对于教育程度低的人说出两个方面的理由更加有效。
D.对于教育程度比较高的人说出两个方面的理由更加有效。
A.结晶效果
B.改变效果
C.”休眠效果“
D.警钟效果
