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[多选题]
在跨文化的谈判中,文化差异主要影响()。
A.谈判沟通的过程
B.谈判策略的运用
C.谈判决策权限
D.谈判行为
E.谈判风格
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A.谈判沟通的过程
B.谈判策略的运用
C.谈判决策权限
D.谈判行为
E.谈判风格
在谈判过程中,谈判人员在进行一系列谈判行为决策时,最首要的工作是()。
A谈判的目标
B谈判的进程
C谈判的结果
D谈判的价格
A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”
A.谈判手的个人信息
B.谈判权限
C.谈判技巧
D.谈判风格
A.谈判开始时的闲谈有助于定准基调
B.察言观色是把握谈判基调的重要手段
C.在谈判进行到中间时,要注意对方的反应,及时调整自己的策略
D.在谈判开始时,要热情激昂,不能过于冷淡
A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
A.在谈判开局阶段,以文学语言、交际语言为谈判语言的主体,旨在创造一个良好的谈判氛围
B.在谈判进入磋商阶段后,谈判基础语言应为文学、军事语言
C.在谈判进入磋商阶段后,在阐述观点时,又可用商业与法律语言,以求制造有利的谈判气氛
D.在谈判终结阶段,谈判的中心议题是签订协议,因此,适宜运用外交语言表明己方立场和态度,并辅之以商业、法律语言确定交易条件