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[判断题]

KA营销资源投入情况，不会纳入到对KA的月度综合评议，并不影响KA升降级（）

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第1题

生意计划是代表处/地市与KA达成的年度合作规划，并分解到月度销售计划，约定销售指标，匹配投入资源，定期推进达成（）

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第2题

中标阶段ASD的职责：审核KA跟进的流程，是否准确把握客户预期，并协助KA进行PMO资源的协调；对PMO出具的SOW进行Review，提供反馈和建议（）

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第3题

若代理KA有二手门店，可以纳入合作（）

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第4题

如果KA的货在外省激活，则该数据不会体现在SO（匹配ST）中（）

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第5题

齿轮计算载荷中的使用系数KA不包含（）对齿轮实际承受载荷的影响。

A.齿轮制造及装配误差

B.工作机性能

C.原动机性能

D.载荷变动情况

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第6题

北美营销分公司庄瑞玲负责KA大区、英国大区和北美大区（）

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第7题

客户对当前价格不满意，想要更低价格时，以下操作错误的是（）

A．将经纪人改名片到ka公司，开通ka优惠套餐

B．将不同公司经纪人拉到同一个公司，拼单购买，享受阶梯价格

C．将离职经纪人套餐转售出去

D．客户联系销售，要求退款

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第8题

商业模式画布中“KA”代表的是（）

A．收入来源

B．核心资源

C．重要合作

D．关键业务

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第9题

自营框架可通过以下哪些方式招商？（）

A.匹配集团大客户KA资源

B.发动项目招商

C.与碧服自有区域联动招商

D.以上都是

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第10题

哪些岗位的录用流程需要给到总经理审批（）

A.销售经理

B.团队经理

C.测试组长

D.KA总监

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