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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许多方面上达成共识，主要包括权力与义务、适用性条款和条件、合同融资、技术和商业管理方法以及合同价格。你为谈判会议制定了日程。对方将有8名代表到会，而你将派出10名代表出席。由于这项采购过于复杂，应该如何处理。（）

A.借助于第三方的力量来解决

B.提出多种选择条件以供抉择

C.将此次合同谈判作为一项有着特定的投入和产出的独立过程来处理。

D.通过与供应商建立一种伙伴协定来解决

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更多“你目前正从事一项复杂的采购工作。你必须在签订合同前和对方在许…”相关的问题

第1题

你需要供应商为你的项目提供几种不同的产品和服务。你希望建立一个详细的文档，描述工作足够的细节以便供应商来竞标，这是什么文件？（）

A.一份合同

B.一份建议书

C.投标人声明

D.一份采购工作说明书

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第2题

在采购合同中不得采用“捐赠”、“无偿赠送”等方式作为采购价格的优惠条款，如果供应商提出赠送部分物资、设备及无形资产，应当作为折扣与折让处理，即将赠送部分的价值金额签订在采购合同折扣前总金额中（）

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第3题

作为采购人员，您认为如何选择合格的供应商，怎样和他们长期合作？如果在交货期上出现问题，你会怎样处理？

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第4题

美国大富翁霍华·休斯为了大量采购飞机，亲自与某飞机制造厂的代表谈判。霍华·休斯性情古怪，脾气暴躁，他提出了

34项要求。谈判双方各不相让，充满火药味。后来，霍华·休斯派他的私人代表出面谈判。没有想到，私人代表满载而归，竟然得到了34项要求中的30项。霍华·休斯很满意，问私人代表是如何取得这样大的收获的。私人代表说：“那很简单，每当谈不拢时，我都问对方：‘你到底希望与我解决这个问题？还是留待霍华·休斯跟你解决？’结果，对方无不接受我的要求。”

问：霍华·休斯与其私人代表分别使用了什么谈判策略？

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第5题

你认为谈判的主要作用是()

A.满足了人们的要求

B.改善了人们之间的关系

C.解决了复杂的问题

D.争取了更有利的价格

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第6题

如果你和你的团队正在与你的供应商结束一项合同，证明合同已经完成的正式书面通知是由谁来发布？（）

A.买方的高级管理层

B.买方的项目团队

C.买方的采购管理员

D.项目发起人

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第7题

下列有关传统采购和电子商务采购说法错误的是( )。

A.传统的采购模式将重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上

B.传统的采购模式特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者

C.电子商务采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统

D.电子商务采购的特点是：验收是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大

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第8题

我国某公司与外商订立一项出口合同，在合同中明确规定了仲裁条款，约定在履约过程中如发生争议，在中国进行仲

裁。后来，双方对商品的质量发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我国公司出庭应诉。对此，你认为应如何处理？

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第9题

( )指采购方在与供应商的谈判过程中，没有一套完整的风险规避思路和相关的应对策略，要么完全听从于供应商所提出的条件，使得供应商把风险转嫁于采购方；要么按照己方既定的合同条件，强迫供应商接受。

A.“无济于事”

B.“无动于衷”

C.“被动消极”

D.“主动积极”

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