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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（)

A、优惠成交法

B、最后机会成交法

C、技术成交法

D、总结利益成交法

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更多“在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期…”相关的问题

第1题

一位推销办公用品的推销员对推销对象说:“我有办法让你每年在办公用品上的成本减少30%”这种接近顾客方法属于（)。

A.利益接近法

B.服务接近法

C.好奇接近法

D.产品接近法

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第2题

推销失败的原因有()。

A.推销员形象存在问题

B.推销员推销时机把握不准

C.顾客有防卫心理

D.顾客性格方面的问题

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第3题

为了研究我国所生产的真丝被面的销路，在纽约举办的中国纺织商品展销会上，对1 000名成人进行调查，

得知其中有600人喜欢这种产品。试以0．95的置信区间确定纽约市民中成年人喜欢此种产品的比率的置信区间。

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第4题

顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。

A.主动阐述自己对这种商品的了解和评价

B.主动热情地将推销员介绍给负责人

C.身体靠近推销员

D.对推销员的接待档次提高

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第5题

推销员接近顾客的时机包括（）。

A.顾客心情不好时

B.顾客对推销员有好感时

C.顾客对推销品有兴趣时

D.顾客忙碌时

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第6题

顾客说“您的成品油又涨价了。”推销员说：“每公升涨了0.2元。根据市场行情，下个月还会再涨，您最好多买几桶油储备着，可以节约一部分资金。”这种处理顾客异议的方法是（）。

A.补偿法

B.转化法

C.合并法

D.肢解法

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第7题

推销员在与顾客见面的第一步，首先被关注的第一印象应是（)。

A.仪表

B.举止

C.谈吐

D.性格

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第8题

在推销过程中,顾客异议的成因是多种多样的,主要包括（）

A.国家政策的原因

B.推销品方面的原因

C.推销员方面的原因

D.企业方面的原因

E.顾客方面原因

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第9题

对所购买的商品非常重视，百般挑剔，但对推销员本身的态度并不重视，不相信推销员的话，拥有这种心态的顾客属于（)

A.漠不关心型

B.软心肠型

C.防卫型

D.干练型

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第10题

推销员说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30%。”这种接近顾客的方法属于（)。

A.好奇接近法

B.馈赠接近法

C.利益接近法

D.问题接近法

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第11题

在推销方格理论中，顾客导向型属于（)的类型。

A.推销员既不关心顾客的需要，也不关心销售

B.推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标

C.推销员十分关注自己的推销业绩，忽视或完全不关注顾客的需要

D.推销员既比较重视销售效果，也比较关注顾客

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