题目内容
（请给出正确答案）
A.在沿海地区向客户销售产品，然后向内陆推进
B.按照客户将产品视为替代品还是原品，对市场进行细分
C.充分利用首次上市营销，将市场推广至具有最大潜力市场
D.将产品销售给能够处理所有事情的批发商
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
更多“在定义上市流程时，Richard建议公司使用抢滩策略。并为此…”相关的问题
A.为产品制定一个合理的价格
B.确定产品的促销方案
C.选定产品的目标客户
D.选择合适的分销渠道
A.确定品牌属性
B.品牌内涵推敲
C.草原现象
D.及时危机公关
第75题：该公司在完成细分市场后，采取()市场进入模式打进中国市场。
A.密集单一 B．有选择的专门化C．产品专门化 D．市场专门化
A．告知新的利益相关者该建议并通知供应商
B．获得新利益相关者对该建议的认同
C．将新利益相关者包含到供应商选择流程中
D．用新利益相关者提供的信息重新开始采购流程
案例分析 艾赛公司是A国—家专业生产眼药水的公司，在本国市场上主推一种通用型眼药水，并多年保持领先地位。但两年前，竞争对手开始大规模进入眼药水市场，导致艾赛公司销售额急剧下降。通过市场调查，艾赛公司发现竞争对手向市场推出了男性、女性专用眼药水，并以此占领了原属于本公司的很大一部分市场份额。艾赛公司随即进行了存针对性的调查，根据年龄和收入两个因素对眼药水市场进行细分，除继续销售原有通用型眼药水外，还分别针对青少年、中靑年和老年人市场推出中等价格和高价格的专用眼药水。至此，艾赛公司由重新贏回了市场。
问：
(1)艾赛公司最初采用的目标市场覆盖策略是什么？其竞争对手采取的目标市场覆盖策略是什么？
(2)结合案例说明市场细分的作用。
(3)艾赛公司及其竞争对手的市场细分依据分别是人口变量中的哪些因素农？细分方法分别是什么？
富兰克林先生向3个月后接受捐赠(4500万美元，最后能够获得房产)的医学研究基金的财政委员会推荐了你。这项捐赠将大大增加基金的数额(从1000万美元到5500万美元)并能给研究人员带来好处。基金的经费捐助政策(支出)一直是花费掉几乎所有的年投资净收益。因为富兰克林一直比较保守，现在捐赠资产组合几乎全是由固定收益资产组成。公司财政委员会已经意识到因为通货膨胀的影响，这些行动会使基金所拥有的资产的实际价值和将来资助的实际价值减少。直到现在，财政委员会相信这一点，但是没有更好的办法，因为计划研究需要大量的即期经费，而基金的规模太小。基金每年的资助的资金至少要等于资产市值的5%时才能免税，预计这一要求会一直持续下去。而且未来可能不会有额外的捐赠或基金筹措活动。
因为要获得富兰克林先生的捐赠，财政委员会想制定新的经费捐助和投资策略。年支出必须达到市值的5%以上才能免税，但是委员会不确定是否能达到5%，也不确定是否应该达到5%。因为研究很重要，委员会会保证支出的数额;但是，它也意识到为了保留未来经费捐助的能力，维持基金资产的实际价值同样重要。现要求你帮助委员会制定合适的策略。
a.识别并简单介绍确定基金经费捐助策略中的三个关键要素。
b.为基金制定一项投资策略报告，并对富兰克林先生捐赠之后引起资产规模增加的这项因素考虑进去。投资策略报告必须包括所有相关目标、限制因素以及a中的关键因素。
c.推荐一个与b中投资策略一致的长期资产配置方案，并解释该资产配置方案的期望收益如何满足基金的可行性经费捐助政策的要求。(资产配置比例之和必须为100%，并运用表28-9所列示的经济/市场数据和资产分类知识。)
